Mandarin de la négociation
Négociez en mandarin avec les formules, postures et registres adaptés.
Durée
2 jours (14h)
Format
Présentiel
Financement
Finançable OPCO / CPF
À propos de cette formation
La négociation avec des interlocuteurs chinois obéit à des règles culturelles et linguistiques très précises. Le face, l'indirect, la patience et la hiérarchie jouent un rôle déterminant. Négocier en mandarin directement — même au niveau basique — envoie un signal de respect fort.
Ce programme combine langue et stratégie : vocabulaire de la négociation commerciale en mandarin, formules de politesse et d'insistance, gestion des silences, expression du désaccord indirect. Cas pratiques sur des négociations types.
Niveau HSK 3 minimum ou pratique régulière du mandarin des affaires ; expérience en négociation commerciale.
Programme détaillé
Module 1 — Vocabulaire & formules de négociation
Maîtriser le vocabulaire clé de la négociation commerciale en mandarin
Formuler des propositions, offres et contre-propositions avec précision
Exprimer l'accord, le désaccord et la réserve de manière culturellement adaptée
Utiliser les formules d'insistance et de concession appropriées
Module 2 — Stratégie culturelle de la négociation sino-asiatique
Comprendre le rôle du face et ses implications dans une négociation
Gérer les silences prolongés et les pauses stratégiques
Détecter les signaux d'accord ou de désaccord implicites
Adapter son rythme et sa patience à la temporalité chinoise de la négociation
Module 3 — Simulations de négociation
Conduire une négociation commerciale complète en mandarin (achat, partenariat, contrat)
Gérer les situations de blocage et les impasses avec les ressources linguistiques adaptées
Récupérer un avantage perdu en respectant le protocole culturel
Conclure un accord et formaliser en mandarin avec les formules appropriées
Objectifs pédagogiques
- 01
Formuler des propositions et contre-propositions en mandarin
- 02
Naviguer l'indirect et le face dans une négociation
- 03
Utiliser les formules de politesse adaptées au contexte
- 04
Détecter les signaux d'accord ou de désaccord dans la communication chinoise
- 05
Conduire un premier round de négociation autonome en mandarin
Méthodes pédagogiques
Pédagogie active et pratique : chaque concept linguistique est immédiatement appliqué en simulation
Jeux de rôle, mises en situation et simulations de négociations sino-européennes avec debriefing culturel
Retours personnalisés du formateur natif sur les tournures, le niveau de politesse et l'impact culturel
Évaluation & attestation
Évaluation continue par simulations de négociation progressives. Attestation de formation remise à l'issue du parcours.