Anglais commercial & ventes
Vendez, persuadez et closez en anglais avec les mots qui font la différence.
Durée
2 jours (14h)
Format
Présentiel · Distanciel
Financement
Finançable OPCO / CPF
À propos de cette formation
Vendre en anglais ne se réduit pas à traduire son pitch. Chaque langue véhicule ses propres codes rhétoriques, ses formulations de valeur et ses tournures de closing. Un commercial efficace en français peut perdre en crédibilité s'il ne maîtrise pas ces subtilités en anglais.
Ce programme travaille spécifiquement les scripts de prospection, les techniques de présentation de bénéfices, la gestion des objections et le closing — avec le vocabulaire et les formulations anglais qui font mouche dans les contextes B2B internationaux.
Niveau B1 en anglais ; expérience commerciale en contexte B2B appréciée.
Programme détaillé
Module 1 — Prospection & premier contact
Construire un script de cold call percutant en anglais
Rédiger des cold emails qui génèrent des réponses
Se présenter et présenter son offre en 30 secondes (elevator pitch)
Qualifier un prospect en anglais avec les bonnes questions
Module 2 — Présentation & argumentation
Structurer un pitch commercial en anglais selon la méthode Problem-Solution-Benefit
Formuler les bénéfices produit de manière impactante pour un acheteur anglophone
Gérer les objections classiques en anglais avec fluidité
Adapter son discours selon le profil du décideur (technique, financier, opérationnel)
Module 3 — Négociation & closing
Conduire une séquence de négociation complète en anglais
Utiliser les formules de closing professionnel sans agressivité
Rédiger une proposition commerciale structurée en anglais
Assurer le suivi post-réunion avec des emails de relance efficaces
Objectifs pédagogiques
- 01
Maîtriser les scripts de prospection et de pitch en anglais
- 02
Formuler les bénéfices produit avec précision et impact
- 03
Gérer les objections en anglais sans perdre le fil
- 04
Maîtriser les formulations de négociation et de closing
- 05
Rédiger des propositions commerciales convaincantes en anglais
Méthodes pédagogiques
Pédagogie active et pratique : chaque technique est immédiatement testée sur des scenarios clients réels
Jeux de rôle, mises en situation et simulations de calls et rendez-vous commerciaux en anglais
Retours personnalisés du formateur sur vos scripts, pitchs et emails avec corrections orientées impact commercial
Évaluation & attestation
Évaluation continue par simulations commerciales progressives. Attestation de formation remise à l'issue du parcours.